글로벌 도전을 시작하다(3):PEAKRO,글로벌 시장을 향한 새로운 출발

안녕하세요, 더선한입니다.

지난 1편과 2편에서는 2026년 글로벌 기업 협업 프로그램 ‘H사 Garage 2.0’을 통해 싱가포르로 향한 과정과 현지에서 진행한 사업 발표, 글로벌 기업 방문 및 제품 피드백 이야기를 소개했습니다.

마지막 3편에서는 미국을 비롯한 해외시장 진출 가능성을 살펴본 과정과 이번 출장 이후의 계획을 전해드립니다.

Antler에서 다시 점검한 사업의 핵심

싱가포르의 글로벌 벤처캐피털이자 스타트업 액셀러레이터인 Antler에서는 피치 워크숍과 개별 IR 리뷰가 진행됐습니다.

워크숍에서는 제품이 어떤 문제를 해결하는지, 시장에 충분한 기회가 있는지, 팀이 계획을 실행할 역량을 갖추고 있는지를 중심으로 사업을 점검했습니다.

기술의 우수성을 강조하는 것만큼 실제 고객이 제품을 선택한 이유와 사업이 성장하는 과정을 설득력 있게 보여주는 것이 중요하다는 점을 확인할 수 있었습니다.

개별 리뷰에서는 매출 성장의 흐름과 고객당 매출을 확대할 수 있는 구조, 실제 고객 사례, 자사 제품을 활용한 고객 확보 과정 등을 IR 자료에 보다 명확하게 담아야 한다는 피드백을 받았습니다.

해외시장 진출 계획에서도 단순히 “글로벌 시장으로 확장하겠다”는 목표보다 어느 시장의 어떤 고객을 대상으로 하는지, 해당 시장에 진입하기 위해 팀이 무엇을 준비하고 있는지를 구체적으로 보여줄 필요가 있었습니다.

투자자에게는 기술보다 성장의 경로가 중요하다

이번 IR 리뷰를 통해 투자자가 기업을 바라보는 관점도 다시 생각해 볼 수 있었습니다.

투자자는 현재의 제품과 실적만 보는 것이 아니라, 기업이 앞으로 어떤 목표를 달성하고 그 과정에서 투자금을 어떻게 활용할 것인지 함께 살펴봅니다.

투자유치 워크숍에서는 필요한 자금과 사업의 주요 이정표를 연결하는 방법, 잠재 투자자와의 관계 관리, 투자 검토에 필요한 자료 준비, 데이터룸과 지분 구조 점검 등 투자유치 과정에서 준비해야 할 기본 항목을 살펴봤습니다.

좋은 아이디어를 설명하는 것을 넘어 성장 계획과 실행 근거를 체계적으로 제시해야 한다는 점을 확인한 시간이었습니다.

PEAKRO의 역할을 더 명확하게 설명하는 방법

사업 포지셔닝에 관한 논의에서는 PEAKRO가 AI 에이전트의 영업 활동을 지원하고 기업의 세일즈 과정을 연결하는 역할을 보다 명확하게 보여줄 수 있다는 의견이 제시됐습니다.

AI 기술 자체를 전면에 내세우기보다 기업이 새로운 고객을 찾고, 적합한 기회를 판단하며, 실제 영업 활동으로 이어갈 수 있도록 지원한다는 고객 가치 중심의 설명이 중요했습니다.

기업마다 보안과 데이터 활용 환경이 다른 만큼 다양한 도입 조건을 고려한 설명이 필요하다는 의견도 함께 검토했습니다.

이는 특정 사업 방향을 확정한 것이 아니라, 글로벌 고객과 투자자가 PEAKRO의 역할을 보다 쉽게 이해할 수 있도록 사업 메시지를 발전시키는 과정이었습니다.

SelectUSA에서 살펴본 미국시장 진출 경로

싱가포르 현지에서는 SelectUSA의 미국 진출 안내 및 패널 세션에도 참여했습니다.

세션을 통해 미국시장에 진입할 때 고려해야 할 사업 환경과 지원 체계, 현지 네트워크 구축의 중요성을 살펴봤습니다.

미국과 같은 큰 시장에 진출하려면 단순히 영문 서비스를 준비하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 목표 고객을 명확하게 설정하고, 현지에서 신뢰할 수 있는 파트너를 발굴하며, 시장에 맞는 방식으로 제품의 가치를 전달해야 합니다.

이번 세션은 PEAKRO가 해외시장에 진출하기 위해 어떤 준비와 연결이 필요한지를 장기적인 관점에서 바라보는 계기가 됐습니다.

코호트 동료들과 발견한 협업 가능성

프로그램에 함께 참여한 코호트 기업들과도 해외 고객 확보와 현지 파트너십에 관한 다양한 의견을 나눴습니다.

각 기업이 보유한 현지 네트워크와 사업 경험을 어떻게 연결할 수 있을지, 서로의 강점을 활용해 새로운 시장에서 협력할 수 있는 방법은 무엇인지 폭넓게 논의했습니다.

PEAKRO의 기술을 글로벌 기업과 다양한 방식으로 연결할 가능성도 살펴봤습니다. 구체적인 협력 범위와 조건은 향후 논의가 필요한 단계이지만, 혼자 시장에 진입하는 것보다 서로의 네트워크와 역량을 연결하는 것이 글로벌 확장에 중요한 기반이 될 수 있다는 점을 확인했습니다.

향후 해외 관계자들이 PEAKRO를 쉽게 이해할 수 있도록 영문 데모와 리포트를 보완하고, 현장에서 만난 관계자들과 후속 소통을 이어가는 것이 중요한 과제로 남았습니다.

협업의 끝이 아닌 새로운 시작

싱가포르 프로그램은 H사 사업부와 향후 협력 가능성을 논의하는 라운드테이블로 마무리됐습니다.

현장에서 논의된 협업과 잠재적인 프로젝트는 앞으로 범위와 조건을 구체적으로 검토해 나갈 예정입니다. 프로그램을 함께한 기업들과도 각자의 강점을 연결할 수 있는 협력 가능성을 지속적으로 살펴볼 계획입니다.

Antler 개별 리뷰 과정에서 소개받은 후속 프로그램 역시 PEAKRO의 성장 단계와 목표에 적합한지 검토할 예정입니다.

싱가포르에서 다시 출발합니다

이번 싱가포르 출장은 하나의 정답을 확인하는 자리가 아니었습니다.

PEAKRO의 기술과 사업을 글로벌 고객과 투자자의 시선으로 다시 바라보고, 우리가 가진 강점을 어떤 언어로 전달해야 하는지 배운 시간이었습니다. 동시에 해외시장 진출은 좋은 제품만으로 완성되는 것이 아니라 명확한 고객 정의, 실행 계획, 현지 파트너와의 신뢰가 함께 필요하다는 점도 확인했습니다.

싱가포르에서 시작된 만남과 대화는 이제 구체적인 후속 활동으로 이어집니다. 현장에서 얻은 피드백을 하나씩 제품과 사업에 반영하고, 새로운 시장에서 PEAKRO의 가능성을 차근차근 증명해 나가겠습니다.

국내에서 시작한 작은 질문이 글로벌 시장의 새로운 기회로 이어질 수 있도록, 더선한은 앞으로도 계속 도전하겠습니다.

싱가포르 출장은 끝났지만 PEAKRO의 글로벌 여정은 이제 막 시작됐습니다.

더 넓은 시장에서 더 많은 기업의 가능성을 연결할 PEAKRO의 다음 이야기도 기대해 주세요.

“사람과 AI 에이전트가 협력하여 선을 이루는 미래”

함께할 때, 기술은 비로소 선(善)이 됩니다.

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